图书发行业的今天与明天-凯发k8一触即发

　　追溯历史，新华书店的省级店与其属下，本身就是集团关系，只是现代的集团内涵与过去的集团内涵有所不一，因此，各个发货店或是省级店建立集团是件较为容易操作的事，估计在未来20年里，各发货店或是省级店都会挂上集团的招牌超级书店连锁同盟的建立，不仅会对出版社的批发折扣、标准书号、防盗磁条等提出更高、更新的要求，还会与出版社联合制作一些专供超级书店专卖的图书商品 随着集团运作的进一步深入、成熟和网上技术的完善，“24小时”的服务承诺完全有可能成为现实。

　　一、规模与经营模式：集团化、连锁化

　　在90年代中后期，集团连锁化成为中国企业改革走向的一种趋势，同样在图书发行业，各省市图书发行集团纷纷挂牌。无论这种集团是自觉的或不自觉的，成功的或是不成功的，集团的模式已经存在。虽然图书发行集团在90年代末尚未真正发挥其功效，还没有真正成为“大船”，但是坚信在新世纪初，她必将会显示威力。

　　1、发货店、省级店的集团连锁化

　　作为新中国最大的发货店(发行所)以及各省市的省级店，在80年代受到出版社自办发行力量猛烈冲击后，纷纷寻找生存的出路。在80年代中后期和90年代中，批销中心的崛起、壮大，替代了原发货店或省级店的业务部门，也大大改善了服务水平，同时也使发货店或省级店尝到了甜头，为集团的建立奠定了基础。追溯历史，新华书店的省级店与其属下，本身就是集团关系，只是现代的集团内涵与过去的集团内涵有所不一，因此，各个发货店或是省级店建立集团是件较为容易操作的事，估计在未来20年内，各发货店或是省级店都会挂上集团的招牌。当然这些集团的运作模式会有所不一，集团连锁的力度也会不同，但集团连锁化经营已成为未来20年图书发行业的主流。

　　2、出版社自办发行的集团化

　　自80年代出版社自办发行开始，到90年代中叶各社的自办发行力量达到了鼎盛期，全国各出版社自办发行的业务人员的人数已超过了全国各省级店的业务人员的人数，而且每个社的自办发行都自成体系，从推销、发运、收款、储存等环节都相当齐全。到了90年代末，这种小而全的经营模式虽然还在维持，但许多出版社已经感到要大力发展已不可能了，为此纷纷策划组建多家出版社的发行联合体或发行集团(中心)。出版社成立的发行集团，有其自身的很多优势，它可以集中集团内所有的出版物，并把集团成员中的发行人员重新组合、调整、分工，这在一定程度上大大加强了其发行的力量。随着它的发行力量的加强，发货网点的增多，它也可以代理其它社的产品，成为一个更大意义上的图书发行集团。同时，由于出版社自办发行的产品直接来自于出版社，又是独家代理，因此，无论它的出版信息、发货、折扣、发运速度等方面都会占有优势，所以它一定会在未来20年成为新华书店发货店或省级店的强有力的竞争对手。当然两者之间也会互有补充，谁也取代不了谁。

　　3、超级书店的连锁同盟

　　90年代是全国建立超级书店的热潮期，估计在未来20年里，全国上万平方米的超级书店会有近20家。但目前这些超级书店大多是单体经营，成本相当高，特别是采购成本和加工成本都占了很大比例，因此在90年代末，有些超级书店已经在考虑连锁同盟的方案。这些方案估计会在未来20年里逐渐出台或实施。超级书店的连锁同盟一旦形成，它们可能就会占去中国一般图书市场的50%左右据超级书店的有关人士透露，超级书店连锁同盟的建立，不仅会对出版社的批发折扣、标准书号、防盗磁条等提出更高、更新的要求，还会与出版社联合制作一些专供超级书店专卖的图书商品。由于超级书店的建立，许多出版社在重视省图书批销中心外，都把目光重点对准超级书店。

　　4、中小型书店的连锁经营在激烈的图书市场竞争中，各种类型的中小型书店原有的自成图书进销、调、存的体系已经很难生存了。随着课本、教材、教辅的减少，追求低折扣的进货和减少成本成了首要的问题。于是在省级店或是集团的指导下，会自觉或不自觉地进行归类连锁经营，使之从原先的一家一户，归类成许多家为一户，这样既增加了图书进货量，又节约了进货的成本，增强了抵御风险的能力。90年代后期，电子计算机已在书店普遍运用，只要稍加改造和联网，对中小型书店的图书供配货工作就可成为现实。随着网络的进一步成熟，中小型书店集中供配货，连锁经营完全可能并成为新世纪初中小型书店经营的方向。

　　5、其它渠道网点的连锁经营化 80年代开始，其它渠道的图书销售网点纷纷建立，其数量远远超过老牌的新华书店。到了90年代，这些网点采用各种不同的形式，实行连锁经营，有的已经有100多家甚至是跨地区连锁经营的网点，其连锁的速度又快又猛。同时随着中国加人世贸组织，外国资本也会很快进人中国的图书零售与批发领域，到时就会像目前的大型连锁超市一样大大小小用外国资本开设的书店会很多，这些大大小小的书店也必然会进行连锁经营。上述连锁经营的书店必将会在新世纪初形成格局，发挥效应，对传统的新华书店以及其它国有书店必然带来很大的竟争压力和更激烈的市场竞争。 由此看来，在未来20年里，中国的图书发行业必将是规模集团化、经营连锁化。同时，在新世纪中，也只有集团化、连锁化才有可能在激烈的市场竞争中有立足之地，一家一户的小船势必会在激烈的图书市场竞争的大风大浪中翻船、淹没。

　　二、批发形式：网络主导随着网络技术的发展以及成熟，图书发行运用网络技术进行商流运作成为现实。在未来20年里，网络技术必定会在图书发行中广泛运用，势必取代传统的目录征订、看样订货、现场批销等形式，在图书的商流中缩短了时间和空间的速度和距离。

　　1、网上征订取代目录征订目录征订图书商品，在中国沿用了几十年。但是由于目录征订单需要编印、邮寄、收发等环节，来来回回需要一个月以上，因此它在信息传递很快的今天或明天，已经很不适应，而且征订目录受版面、印刷等条件的限制，不可能向销售店或读者传递更多、更丰富的信息。而网络技术的运用以及各销售店采用电子计算机管理图书商品，使得网上征订在未来20年有可能完全取代目录征订，在电脑中可以更全面、更完整地介绍图书出版、发行以及库存等情况，这样既缩短了征订的时间，增加了信息量，提高了征订的质量和数量的准确性，又为各书店节约了许多人力、物力，避免了目前各店自己输入书店、定价、版别等等的繁琐环节，从而使得各店的书名库也能较为统一规范，为在销售活动中的图书进、销、调、存、结算等提供了方便。

　　2、网上看样取代看样订货(批销)可以预言，在未来20年看样订货会和批销中心现货批

　　销的功能将会逐渐萎缩，取而代之的将是网上看样、订添货。销售店只要打开对方网址，有目的地测览，根据自己的需求就可点击添货，出版社或发货店则根据销售店的需求，进行配发、运输，就完成了整个看样订货或现货批销的全过程，这样做既省时省力，又降低成本提高效益。

　　3、网上(电话)交易将蓬勃发展 随着家庭电子计算机用户人数的增多，电子商务卡的普及，特别在大中城市中，通过网络进行图书交易已成为现实，并且愈来愈受人们的欢迎。与网络相结合而产生的各种读者俱乐部、书友会等同上(电话)直销的形式会层出不穷，并会占去一定比例的图书零售市场。可以相信，在未来20年里，网上(电话)购书会比前20年上升几十倍，甚至上百倍上千倍，网上(电话)销售将会出现蓬勃发展的趋势。

　　三、物流：跨区储存，就近供货网上技术的发展，促进了信息流和商流的快速发展，而快捷的信息流和商流需要快捷的物流作为基础和保证，因此在新世纪初如何加快物流的速度将是各个发行集团在图书市场中竞争的主流。当然，集团的成立，为跨地区储存，就近物流创造了良好的条件。

　　1、集团化运作，跨地区储运成为可能无论是现在已经成立的集团或是即将成立的集团，都把跨地区经营和储存运输作为自己的首要目标。许多集团在成立初期，就纷纷设立了东南西北中的各种分公司的机构，为跨地区的经营，储存、运输进行了前期的铺垫。随着集团运作的进一步深人、成熟和网上技术的完善，只要接到图书订添货信息就能在很短的时间内，在最近的储存仓库内解决图书的物流问题，“24小时”的服务承诺完全有可能成为现实。

　　2、物流速度，是未来20年内图书发行的制高点现在每年出版图书十多万个品种，许多品种都大同小异，选题重复已司空见惯;出版社自办发行与发货店(省级店)的折扣已相差无几，许多销售店把物流的速度与最佳的销售时机看作是首选的条件。作为业内常规，一般销售店从添货、到货都大致在两到三天的时间内完成，这样就使自己所销的图书能在最佳销售时间内与读者见面，实现销售目标。所以，日后要扩大图书销售量，占领更多更大的图书市场，物流速度是关键，谁能加快物流的速度，谁就能控制图书市场，从某种程度上讲，未来20年内的图书市场竞争主要不是品种和折扣的竞争，而是物流速度的竞争。

　　3、集团重组，将是新世纪图书发行的希望无论现在成立的何种类型的图书发行集团，本质上说都没有脱离行政的因素，也就是说是行政的纽带把这些集团连结在一起，它的弊端显而易见，并会在激烈的市场竞争中显现出目前这些集团的不足与弊端，这种行政性的集团必将会在未来的图书发行浪潮中受到冲击。 而顺应图书市场竞争法则的新型集团会应运而生。